太陽光発電や家庭用蓄電池の普及が加速する現代。エネルギー業界に旋風を巻き起こしている企業があります。東京都渋谷区に本社を構える株式会社ECODA。
2022年8月の設立からわずか3年で、売上60億円という驚異的な成長を遂げた注目の企業です。
目覚ましい躍進の裏には、確固たる理由が存在します。この会社も決して例外ではありません。
原点は「正しい情報を届ける」こと
ECODAを立ち上げた代表取締役の平間一也社長。不動産や建築、保険業界で長年営業として経験を積んできた人物です。現場で幾度となく目の当たりにしてきたのは、「正しい情報を持たないお客様が損をしてしまう」という現実でした。高額な商材であるほど、知識の差がそのまま満足度や経済的な損失に直結してしまいます。
平間一也社長の公式noteはこちらから！株式会社ECODAのこだわり【代表取締役・平間 一也】
ただ商品を売るだけの会社ではなく、正しい情報を届け、業界の構造そのものを変えていく。お客様が納得して意思決定できる環境を整えること。これが、平間社長がECODAを創業した揺るぎない原点です。
「無駄を省く」徹底したコスト削減と集客戦略
設立から短期間で急成長を遂げた最大の要因。
それは、徹底的に無駄を省いた合理的なビジネスモデルにあります。
ECODAの営業スタイルは、飛び込みやテレアポを一切行わない完全反響営業。InstagramやTikTokといったSNS、WEB広告を駆使した集客システムを確立しています。興味を持ったお客様からの問い合わせに対応するため、営業担当者は本来のコンサルティング業務に集中できる環境です。
オンライン特化型の戦略を採用し、店舗運用費をゼロに。メーカーからの大量直接仕入れによって、製品のコストも大幅に抑えています。専任の担当者がヒアリングから施工管理まで一貫して対応することで、人件費の削減にも成功。こうした企業努力によって削り出したコストは、他社よりお得な価格としてお客様へ還元されています。
「売らない」という選択ができる強さ
売上を伸ばし続けるECODAですが、強引な営業は行いません。特徴的なのは、「経済効果が見込める場合のみ提案する」というスタンス。
太陽光パネルや蓄電池は、ご家庭の電気使用量や屋根の形状によって適切なサイズが変わります。導入前には必ず無料シミュレーションを実施し、具体的なメリットを数字で提示。もし「効果がない」と判断した場合は、潔く提案を見送ります。
目先の利益にとらわれず、お客様とのフェアな関係を築く。無理な押し売りをしないからこそ、「本当に必要なものだけを勧めてくれる」という評判が広がり、新たな紹介や契約へと繋がっているのです。
専任担当者が伴走する安心のアフターフォロー
高額なエネルギー設備は、設置して終わりではありません。ECODAでは、導入後も長く安心して使えるよう、最長20年の製品保証や遠隔監視サービスを提供しています。万が一の施工不備に対しても、5年の工事保証を用意。
手続きの面でも、お客様の手を煩わせません。補助金の申請から電力会社とのやり取り、ローン会社の選定まで、専任の担当者が丸ごとサポート。例えば、提携のソーラーローンを活用することで、初期費用実質ゼロで導入できるプランの提案も行います。相談から施工、アフターフォローまで同じ担当者が一貫して対応するため、「言った、言わない」のトラブルも防げます。専門知識を持つプロが常に身近にいる安心感。これが顧客満足度を高め、圧倒的な成長を支える基盤となっています。
売上100億円を目指す、次なるステージへ
東京を拠点に始まった挑戦は、今や全国へと広がっています。2024年に年間1,800件の施工実績を達成。現在は埼玉、千葉、神奈川といった関東圏に加え、大阪、愛知、福岡などに次々と支店を開設しています。地域密着型のサポートを強化しながら、全国規模でのサービス提供を進めている段階です。
「会社の根幹は人である」と語る平間社長。年齢や社歴に関わらず、成果を正当に評価する体制を整え、意欲ある人材の育成にも力を注いでいます。未経験からスタートし、短期間で事業責任者へと成長を遂げる社員も少なくありません。
まとめ
クリーンエネルギーの導入は、各家庭の光熱費削減にとどまらず、脱炭素社会の実現という大きな社会課題の解決にも直結します。設立からわずか3年で60億円という売上は、単なる通過点に過ぎません。次なる目標である売上100億円の達成に向けて。ECODAの挑戦はこれからも力強く続きます。大きな決断の前に、真摯に向き合ってくれるプロがいる。それだけで、未来の暮らしはずいぶんと安心できるものになるはずです。
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